راه‌ها و 16 تکنیک متقاعد سازی

16 تکنیک متقاعد سازی،فکرش را بکنید که عصای جادویی داشتید که میتوانستید هر کسی را که میخواستید متقاعد به انجام کارهای دلخواهتان می کردید. به نظرتون غیر ممکنه؟ باید بگویم آنقدرها هم که فکر میکنید سخت نیست. افراد زیادی مثل رهبران یا فروشندگان با همین نیرو اموراتشان را می گذرانند. تکنیک هایشان خیلی مشخصه. وقتی قدرت اجتماعی این را ندارید که به دیگران حکم کنید و دستور بدهید، می توانید برای انجام این کار از راههای روانشناختی زیرکانه ای استفاده کنید. البته نیاز به یک برنامه ریزی دقیق و کمی سیاست و تیزهوشی دارید. در این مقاله می خواهیم راه هایی را به شما معرفی کنیم که با استفاده از آنها می توانید نظر دیگران را تغییر دهید.

این پادکست صوتی توسط هوش‌مصنوعی،تولید شده و ممکن است برخی کلمات خوب گفته نشده باشد،برای کمک به درک بهتر می‌توانید متن مقاله را هم مطالعه کنید.

ابتدا باید زمینه سازی کنید و برنامه بچینید

قبل از تعیین مورد خیلی مهم است که طبیعت و ذات فرد مقابلتان را بفهمید این کار دو مزیت دارد

(۱) اولین کاری که باید بکنی اینه که با افراد همدلی کرده و یک رابطه ی احساسی برقرار کنید.

(۲) بعد از آن بهتر می توانید استدلالات خود را بیان کنید و به آنها ثابت کنید که نظرات شما درست تر از مال آنهاست.

سپس از راه های زیر استفاده کنید.

بریم سراغ تکنیک های متقاعد سازی

(۱) اعتماد آنها را جلب کنید

مردم ناخودآگاه در مقابل افرادی که می خواهند نظراتشان را تغییر دهند هشیارانه رفتار میکنند. به همین دلیل است که جلب اعتماد آنها یکی از مهمترین قدمها میشود باید به آنها ثابت کنید که فردی بی ریا و صادق هستید و نظرات مفیدی دارید باید تسلط کامل روی صحبت های خود داشته باشید.

(۲) نقطه ی مشترک پیدا کنید

افراد زیادی در مورد مسائل و موضوعات مختلف نقطه نظرات مشابهی دارند به مخاطبین خود نشان دهید که افکار و ایده های شما با مال آنها سازگار است باید نشان بدهید هم نظر هستید باید خودتان را جای آنها بگذارید نگرانیهای آنها را بفهمید و نسبت به احساساتشان همدردی نشان دهید.

(۳) خوب ساختار بندی کنید

هر بحث متقاعد کننده ای چه یک سخنرانی باشد چه یک مقاله حتی یک سناریو وچه مذاکره باید ساختاری روشن داشته باشد منظور از ساختار مناسب، تکرارها و جا گذاری ها است وقتی دلایل اینکه چرا مردم باید به شما گوش بدهند را لیست کنید مهمترین دلایل را برای آخر لیست بگذارید تا در مغز شنوندگانتان باقی بماند مطالب مهم را چند بار تکرار کنید.تکرار همیشه نشان از مهم بودنه صحبت است

(۴) هر دو جنبه بحث را به مخاطب نشان دهید

هر دو جنبه ی مثبت و منفی نظرانتان معرفی کنید این کاری بسیار معقول است حقه ای که اینجا باید بزنید این است که روی جنبه های مثبت  بیشتر تاکید کنید توضیح دهید که چطور جنبه های بد در نظرانتان آنقدرها هم بد نیستند و مزیتها و فواید آنها بر جوانب منفی اش غلبه دارد. هیچوقت در مورد نقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبین این مسئله را متوجه شوند که آنها را فریب داده اید از شما خشمگین خواهند شد و هیچوقت دوباره به شما اعتماد نمی کنند

(۵) منافع صحبت برای آن شخص را به خوبی تبیین کنید

وقتی منافع شخصی افراد را از یک ایده به آنها توضیح دهید شانس بیشتری برای متقاعد کردن آنها دارید چون آنچه از این ایده و نظر گیر آنها می آید آن چیزی است که همه به آن فکر میکنند برای انجام این مسئله ابتدا باید نیازهای مخاطبینتان را دریابید. توجه آنها را با گفتن نیازهایشان جلب کرده و به آنها بگویید که چور میتوانید آنها را راضی کنید.

(۶) به نفس آنها بپردازید

به این کار چاپلوسی و تعلق استراتژیک هم میگویند تحسین کردن کار دیگران اگر درست انجام شده باشد چیزهایی را پیدا کنید که مخاطبینتان به آن افتخار میکنند چه مربوط به استعدادهایشان باشد و چه مشغولیاتشان وقتی شما افراد را تحسین می کنید، نشان می دهید که توانایی های آنها را شناخته اید. با این کار آنها میل بیشتری به شنیدن حرفهایتان خواهند داشت.

(۷) از مراجع و یا آمارها استفاده کنید

همه افراد متخصص را دوست دارند اگر کارشناسی چیزی در مورد موضوعی بگوید حتماً حرف درستی زده است حرفهای خود را با حرف های متخصصین و کارشناسان مربوطه تطبیق دهید.

 (۸) رضایت و موافقت عمومی را کسب کنید

اکثر افراد تحت تاثیر کارهای دیگران هستند کاری که باید بکنید این است که نشان دهید افراد بسیاری حرفتان را قبول دارند. مثال هایی بزنید که چطور ایده ها و نظرانتان جاهای دیگر کاربرد خوبی داشته است.و یا میتوانید راجع به موضوعات ساده تایید و بله شخص مقابل را بگیرید

(۹) زمانبندی خوبی داشته باشید

برای خوب زمانبندی کردن نیاز به حس ششم دارید هیچوقت موقعی که افراد زیر استرس و فشارهای روحی هستند سراغشان نروید. وقتی سراغ آنها بروید که راحت بتوانند به حرفهایتان گوش دهند.

(۱۰) منحصر به فرد باشید

این یک قانون است هر چیزی که تک تر و منحصر به فرد تر است قیمت بالاتری هم دارد خودتان و ایده ها و نظراتتان را منحصر به فرد و تک نشان دهید. با این کار شنونده هایتان بیشتر خواهند شد. این کار را میتوانید با نشان دادن اینکه اطلاعات و معلومات زیادی در مورد مسئله دارید انجام دهید

(۱۱) بی پروا باشید و اعتماد به نفس داشته باشید.

ممکن است همه جا برای انجام هر کاری این توصیه را شنیده باشید ،بله چون واقعاً مسئله ی مهمی است شما خود باید به عقاید و نظرانتان ایمان داشته باشید تا بتوانید دیگران را هم متقاعد به قبول آنها کنید.

(۱۳) جالب و دلچسب باشید

وقتی با یکنواختی صحبت کنید کم کم شنونده هایتان را از دست خواهید داد باید با انرژی و جالب صحبت کنید نشان دهید که خودتان هم از نظرانتان به هیجان آمده اید.حتی گاهی اگر فضا اجازه داد شوخ طبعی کنید

(۱۳) معقول باشید

مردم دوست دارند معقول جلوه کنند پس روی منطقشان کار کنید منطق در کار بسیار مهم است سخنرانیتان باید قالبی معقول داشته باشد.

(۱۴) سیاست به خرج دهید

با شنوندگانتان همان طوری باید رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود با تن مناسب صحبت کنید و سر آنها داد نکشید و صدایتان را هرگز بالا نبرید. مهمتر اینکه کاری نکنید که احساس نادان بودن به آنها دست دهد به یاد داشته باشید که شما می خواهید با آنها گفتگو کنید نه مشاجره احترام گذاشتن به مخاطبینتان نباید فراموش شود.

(۱۵) فروتن باشید.

کسی افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد حتی اگر بدانید و مطمئن باشید که نظر شما بهترین است اگر خودبین و خودخواه باشید دیگر کسی به حرفهایتان گوش نخواهد داد هیچ وقت هم فکر نکنید که خیلی زود موفق به متقاعد کردن آنها خواهید شد واقع بین باشید و همیشه این احتمال را بدهید که شکست بخورید

یکی از موفق ترین سیاست مداران اندرو یانگ می گوید تاثیر گذاری مثل یک حساب پس انداز .است هرچه کمتر از آن بردارید، سود بیشتری رویش می آید

بدانید که قدرت خود را کجا و چطور استفاده کنید با کمی تمرین خواهید توانست که خیلی خوب تصمیم گیریهای افراد تاثیرگذاشته و آنها را متقاعد کنید.

منبع: خلاصه برداشتی از وبینار ارتباطات دکتر جاویدمهر.

این مطلب در واحد تولید محتوای سایت آکادمی جاوید با نظارت دکتر ابوذرجاویدمهرنیا به رشته تحریر در آمده و شامل قانون کپی رایت میباشد استفاده از این مطلب چه به صورت رونوشت یا استفاده جزئی و یا موردی فقط با ذکر منبع مجاز میباشد،

با آرزوی موفقیت برای شما در این راه جذاب.